في البداية أتوجه بجزيل الشكر لشركة الفينكس العالمية الرائدة في هذه المجال ومنظمة بامبو التدريبية على إتاحة هذا الفرصة القيمة لمحاورتكم عبر منصتكم المحترمة وأتشرف أن أقدم لكم وجهة نظري عبر منصتكم شريككم طلال كنعان – 30 عام  – من سوريا  – متزوج وأب لثلاثة بنات – الدراسة الهندسة الزراعية – وحاصل على العديد من الشهادات في تطوير الذات وإدارة المشاريع الصغيرة والكبيرة .

أما في شركة الفينكس العالمية حاصل على رتبة بري ليدر وقائد ومؤسس فريق HORIZON STARS

2ـ نحن نتحدث عن أكثر صناعة حول العالم أخرجت من رحمها العديد من الناجحين ورواد الأعمال ، صناعة بهذا الحجم و بهذه القوة برأيك لماذا هي محط  تخوف لشريحة من الناس ؟

الخوف هو شعور وجزء من حياتنا نحن كبشر ناجم عن نقص في المعلومات تجاه أمر ما  ولهذه نقص المعلومات او إدعاء المعرفة ووجود أفكار سوداوية نتيجة بعض الشركات أو بعض الفرق التي لا تعمل بأخلاقيات هذه المهنة ….ونتيجة فشل بعض الأشخاص بالنجاح في هذه المهنة وعدم العودة الى الأسباب وغياب التحليل المنطقي للحقيقة وعدم النظر إلى تاريخ هذا الصناعة وقوتها ..

” بإختصار ” السبب هو نقص المعلومات وعدم البحث بسبب إدعاء المعرفة …

3ـ كيف تصبح مسوقاً شبكياً قوياً ؟

ببساطة المعرفة هي القوة عندما تكون تلميذاً جيداً من أبلاين محترف وتقوم بتطبيق ما تعلمته بإفراغ الكأس فأنت حتما” ستكون مسوق شبكي قوي

4ـ التسويق الشبكي كتعريف هو شكل من أشكال التواصل مع العملاء ، كيف تعمل على تحسين تواصلك مع شركائك ؟

عندما نتكلم عن التواصل هنا نتكلم عن أهم مهارة هي الإصغاء / الإستماع /لأن الإصغاء فن ومهارة كما الحديث فن ومهارة عند الإستماع والإصغاء تعلم ما هي حاجة شريكك بالضبط لإعطاء الحل المناسب الذي يرغب بالحصول عليه والأهم في التواصل مع الشريك ألا يكون كتابة بل صوت أو صوت وصورة لعدة اسباب أهمها :

ـ الكتابة لها عدة معاني .. قد تفهم بشكل خاطئ.

ـ قد تخطأ بصياغة بعض العبارات.

ـ عدم معرفة مشاعر وصورة شريكك الحقيقة خلال الكتابة.

أما في الاتصال الصوت والصورة تكون لغة الجسد واضحة وهي لها التأثير الأقوى 55‎%‎

بعض النصائح الذي طبقتها خلال مسيرتي :

الابتسامة واحترام الشريك

امتلاك ورقة وقلم وكتابة الأشياء المهمة أثناء الاستماع للشريك

التحفيز ومدح الأمور الإيجابية

والاختصار بالكلام خير الكلام ما قل ودل

وفصل القرابة أو العلاقة الشخصية عن العمل

” فن التواصل هو الدواء الشافي لكل التحديات “

5 ـ ماهي التقنيات التي تستخدمها للوصول إلى شركائك ؟

من خلال التقرير اليومي عن اكبر عدد من الشركاء لمعرفة مهامهم اليومية وتحدياتهم وأهدافهم عن طريق الابلاينات والقادة ،جلسات التخطيط ورؤية مدى فعاليتها، البيسركلات الخاصة بالفريق ،و الأحداث الخاصة بالفريق والشركة ..

6ـ أخبرني عن آخر عرض عمل ناجح قدمته ؟ وماهو سبب نجاحه ؟

حقيقة أنا معجب بطريقة تقديمي لعروض العمل فهي بالنسبة لي متعة والمحور والأساسي لعملنا

أما سبب نجاحه أو نجاح عرض العمل هو حالتي النفسية القوية وثقتي وإيماني المطلق بهذا العمل ومن خلال طرح العديد من الأسئلة ذات الإجابات المغلقة وبناء جسر من التواصل الكيميائي مع المرشح والانفصال التام عن النتيجة بتقديم المعلومات الصحيحة والأهم التركيز على قدرة المرشح بالنجاح إذا التزم ببعض الشروط لمدة عام كامل

7ـ ماهي أهم  أخلاقيات العمل ضمن التسويق الشبكي ؟

نحن في هذا العمل نرتقي بقدر ما نعطي وليس بقدر ما نأخذ

“فافعل الخير وليقع حيث يقع … فإن وقع في أهله فهم أهله وأن وقع في غير أهله فأنت أهله”

المقصد من ذالك أضمر الخير وأنت تقدم الفرصة للمرشح اضمر الخير وأنت تعطي التدريب لشركاؤك فأعمل بعقلية الفلاح الصبور …

8ـ ماهي القواعد الأساسية للنجاح في صناعة التسويق الشبكي ؟

بقدر ما نتعلم بقدر ما نكسب ،من خلال تجربتي وتدريبي لعديد من الشركاء أيقنت أن أهم قاعدة هي التعلم وإفراغ الكأس  لتلقي المعلومة والانتقال إلى تطبيقها مباشر]  ” والباقي سيأتي تباعا”

عندما أكون تلميذاً جيداً سأبني العقلية الصحيحة وأتعلم المهارات 7 الأساسية وبالتالي سأقدم  على الأفعال المنتجة:

                    التعلم + العقلية + المهارات + الفعل = نجاح F.F

9ـ هل تعمل تحت الضغط ؟ ما الذي يساعدك في الحفاظ على التركيز والهدوء ؟

سأعشق الضغط عندما أعلم أنه صنع مني مسوقاً شبكياً محترفاً.

بالتأكيد أعمل تحت الضغط لأنني متحمس دائما” لصورتي المستقبلية للنتيجة النهائية فإن هدفي وحلمي لن ينتظرني وهنا ما يميز الأنسان الناجح عن الإنسان العادي العمل في الظروف الصعبة وهنا نقول: إذا كانت الاهداف كبيرة كفاية  فكل الحقائق لا تعني لي شيئا .

10ـ كيف تحافظ على شركاءك في الفريق ؟

بالقيادة والقيادة الميدانية، والقيادة تكون بالافعال وليس بإعطاء الأوامر كما نعلم ،وهنا تأتي دور الخبرة في القيادة بمعرفة المرحلة الذي يمر بها الشريك والتعامل معه حسب مستواه في هذا العمل …

▪️ ومن الأمور الهامة للحفاظ على الفريق  هو ترك مسافة احترام ، مسافة من الوعي من الرؤية للخطوات القادمة  والعمل ضمن خطة عمل مدروسة وليس بمزاجية …  والتواضع وبناء جسر من الثقة المتبادلة.

أما من ناحية أخرى أحافظ على فريقي مو خلال الإيفنتات ومن خلال دعوتهم لحضور الحدث السنوي BAMBOO ومخيم إعداد القادة الذي يجعلهم على احتكاك مباشر مع القادة حتى يتحول أملهم الى إيمان مطلق من خلال رؤية الدليل والبرهان الاجتماعي .

11ـ ماهو آخر كتاب قرأته في التسويق الشبكي ؟ شاركنا أهم نقطة صنعت فارقاً في تفكيرك ؟

كتاب أعظم مسوق شبكي في العالم آخر من قرأت للكاتب جون ميلتون فوج

ومن أهم النقاط التي صنعت فرقا” في تفكيري وتعاملي مع فريقي هي أن الفشل ليس خياراً إنه حاجة إنه جزء مطلوب ضروري وحتمي، والآن بعد تجربتي الشخصية وقراءة قصص عديد من الناجحين لاحظت أن الطريق الوحيد للنجاح هو المرور بمراحل الفشل وتجنب الفشل هو تجنب للنجاح .

وأن استئناف العمل بعد الفشل يعطيك خبرة وذكاء اكبر ورؤية أعمق .

12ـ ماهي أكبر التحديات التي تعرضت لها ؟ وكيف استطعت تجاوزها ؟

كلما ازدادت التحديات صعوبة عظم المجد في قهرها

بصراحة أنا لديّ قناعة لا يوجد تحدي كبير وصعب وتحدي صغير وسهل يوجد عقلية وإدارة للتحديات، تجاوزت جميع التحديات بالتركيز على الهدف ووضوح الرؤية

وهنا أعود باختصار وأقول:

“إذا كانت الأهداف كبيرة كفاية فكل الحقائق لا تعني لي شيئا”

عندما يكون الهدف واضح فإن التحديات هي النكهة الخاص بالرحلة للوصول إلى الهدف.

13ـ في رحلتك ضمن التسويق الشبكي لابد أنك تبنيت العديد من الأفكار ـ اليوم ـ ما الذي ستحتفظ به ؟ وما الذي ترغب بالتخلي عنه ؟

بصراحة سيستم الفينكس هو ما يجب أن يتبناه أي شريك كل شي نحتاجه كخطوات صحيحة ومدروسة موجود علينا أن نتبنى تطبيق المعلومات ونتبع قاعدة SPC + R3 .

بالإضافة  إلى أخذ قرار من البداية بحضور جميع الإيفنتات والمؤتمرات والمخيمات ومؤتمر BAMBOO السنوي مهما كان الثمن وبعدها أكون تبنيت وتعلمت الافكار الصحيحة والسليمة للنمو المتكامل

أما عن التخلي عن كل شيئ يشتت تركيزي بأتجاه هدفي ومن أهم ما أريد تصحيحه ..

أولا”  التخلي عن العمل ك سوبرمان.

ثانيا”  العمل على مهارة التفويض بشكل أصح.

ثالثا”  التركيز من الشركاء الملتزمين الطموحين وعدم إضاعة الوقت مع الغير ملتزمين بعد القيام معهم بكل ما هو مطلوب.

14ـ ماذا عن أعظم أحلامك في التسويق الشبكي ؟ وكيف تساعد الآخرين على تحقيق أحلامهم ؟

هناك نعمه كبيره جداً أعطاها الله تعالى لنا نحن بني البشر وهو العقل وأنه قادر علي التخيل والتصور في لحظات اليقظة وهو ما نسميه بالحلم والهدف ليس هذا فقط بل وقادر علي تحقيق تلك الأحلام مهما كانت كبيره وصعبه التحقيق

وهنا صورتي المستقبلة هي دليلي في التسويق الشبكي أن أكون من أعظم المسووقين في العالم .

أما عن مساعدة فريقي لتحقيق أحلامهم فأعظم شيء أقدمه أن أكون القائد القدوة بنظرهم وكما تعلمت أن القائد الأكبر هو الخادم الأكبر وإن القادة تكون بالأفعال من خلال تخصيص لقاءات يومية وأسبوعية وشهرية حسب مستوى الشريك وعقد المؤتمرات والأحداث التحفيزية حتى يتحول أملهم بأحلامهم إلى إيمان ويقين مطلق.

15ـ ماهي أفضل طريقة لإضافة قيمة إلى حياة الشريك تتعلق بالتسويق الشبكي ؟

برأي الشخصي افضل طريقة هي أن تكون طبقت هذه القيمة بقدر كافي بالنسبة للشريك ويعلم ويتعلم قصة هذه القيمة بالنسبة لي وما هي الإضافة الجوهرية لهذه القيمة في حياتي ليأخذ هذه القيمة بعين الاعتبار ويقوم بتطبيقها.

16ـ هناك قانون : لكي تنجح يجب أن تساعد الآخرين على النجاح  ، كيف طبقت ذلك ؟ أو وكيف تساعد شركاؤك على النجاح ؟

بالضبط هذه القاعدة من أعظم الحقائق والثوابت في التسويق الشبكي ومساعدة شركاؤك على النجاح لها نكهة ومتعة خاصة .. أما عم التطبيق فكلام القلب يصل القلب عندما تضمر الخير وتكون النية سليمة والعطاء بصدق وإخلاص فسوف يأتيك الخير من حيث لا تعلم ،أما عن مساعدة شركائي للنجاح:

“أولا” من خلال جلسات التخطيط وتوضيح الرؤية المستقبلية من خلال خطوات يومية بسيطة وتعليمهم أهمية الأهداف الصغيرة للوصول إلى الهدف الكبير.

“ثانيا” من خلال مساعدتهم في فهم وتطبيق السيستم والعمل على البيسركل الأسبوعي لأنه شحن للطاقة وتقوية للمعلومات.

“ثالثا” من خلال القيام بالعديد من الإيفنتات التي تساعدهم على رؤية الدليل وتقربهم من أهدافهم.

“رابعا” من خلال تطوير القادة بحضور مخيم القادة والمؤتمر السنوي BAMBOO للإرتقاء الى مستوى اعلى من الاحتراف ..

17ـ كيف تعالج فكرة نقص في الحلم أو عدم وضوح الرؤيا عند الشريك الجديد ؟

هنا سأعود إلى الشريك نفسه وأعلم ما هو السبب وراء نقص الحلم لأن نقص الحلم وعدم وضوح الرؤية هو نتيجة ، ووراء  كل نتيجة سببا” أو عدة أسباب

وهنا سنرى النسبة الأكبر من الأشخاص لديهم مشاكل ومعتقدات وأفكار خاطئة، منهم من يخاف من الفشل ومنهم من يخاف من النجاح والظهور ومنهم من لا يثق بقدراته والكثير من الأسباب ، هنا أقوم بطرح قصص وتجارب البدايات للعديد من الشركاء والأشخاص الناجحين بهذا الصناعة بقصة تناسب التحدي الخاص بالشريك ،وهنا نجد أن الحل هو نتيجة أفكار ومعتقدات خاطئة نعمل على تصحيحها ،والقيام بجلسات من التحفيز ووضع أهداف قريبة وبسيطة ونعمل على تحقيقها بالتالي الإنجاز هو سوف يولد الحماس وتصحيح المعتقدات والافكار ووضوح الرؤية .

18ـ ماهي المعركة الخاسرة التي تنصح الشركاء بتجنبها ؟

الخسارة التي لا أنصح بها عدم امتلاك مهارة الصبر فالأشياء القيمة تحتاج إلى وقت فالتسويق الشبكي عمل ومهنة وليس حبة سحرية وهو ليس للنجاح السريع بل للنجاح الأكيد بالتعلم والاستمرار،وعدم افراغ الكأس سوف يصعب الطريق عليك وربما تقتل حملك بيدك

الاستسلام للمعلم ” الأبلاين ” والمعلومة ” السيستم “

19ـ من هم قدوتك في هذا المجال ؟

قدوتي في هذا المجال هم من استطاعو تحويل أفكارهم إلى حقيقة وتأسيس شركة الفينكس من رحم المعاناة لتصبح شركة رائدة ومنافسة على مستوى العالم ..

وهم الكوتش نزيه عز الدين العين الساهرة والمتابع عن كثب لمهامي وتقديم النصائح والدعم بشكل يومي

والكوتش نواف ابراهيم الإنسان الصارم في العمل والرائع عل المستوى الشخصي .

أما عن القدوة والمرجع التدريبي والرؤية المستقبلية هو السوبر كوتش عمار حسن من خلال المتابعة لمدونته والفيديوهات التدريبية ومن خلال اللقاءات الشخصية التي توضح الرؤية نتيجة خبرته الطويلة وتطوير نفسه بشكل دائم

20ـ  كلمتك الاخيرة لشركاءنا في الفينكس.

كلمتي الأخيرة لشركائي:

▪️ الفينكس بتوصلك ▪️

اليوم كل بيت بالعالم بحاجة إلى فرصة والفرصة بين إيديكم لا تبخلو بها على أحد

تعلموا أكثر …فالعلم والأفكار الصحيحة هي وصفة النجاح

1 … SPC+R3

2 … الإيفنتات

3 … BAMBOO

4 … مخيم أعداد القادة

أما لفريقي HORIZON STARS

أحبكم جميعا” وانا معكم لمساعدتكم في تحقيق أحلامكم ،أتوقع منكم أفكار جديدة رؤية جديدة وكما هو شعاري “لن نبرح حتى نبلغ”

وأخيرا” شكرا” لشركة الفينكس العالمية ومنظمة البامبو التدريبية

دمتم بخير 🙏

1- إنسيرفس طيب ، أهلا بك في مدونة بامبو ، أرجو أن تعرفنا بنفسك أكثر .

أشكركم على إتاحة هذه الفرصة القيمة لمحاورتكم عبر منبركم هذا ،معكم النتوركر الإنسرفيس آكلي نايت الطيب 29 سنة , من الجزائر أعمل في هذه الصناعة منذ 2/6/2013 و تفرغت لهذا المجال من 2014 ,حاصل على شهادة في الهندسة التطبيقية في تخصص علوم البحر و تهيئة الساحل ودارس أيضا لمجال قيادة سفن الصيد و الغوص البحري و كذلك حاصل على شهادات في مجال الأعمال و التطوير الذاتي .

٢- أنت من الشركاء الذين حققت رتبة الإنسيرفس بسرعة ، كيف كان ذلك ؟شاركنا بطريقتك .

بكل بساطة كنت أرى نفسي قادراً على تحقيق ما لم يحققه غيري كنت شديد التصديق ، وأطبق مفهوم الspc بحذافيره ,ونقطة أخرى مهمة ؛كنت أصماً لا ألتفت و لاأسمع إلا من أبلايني مدربي الكبير السوبر كوتش عمار الذي أتشرف أني أتتلمذ علي يديه .

٣- نحن نعرف أن الفريق لا يكبر ويتطور أكثر من قائده ، ماهو برنامجك الشخصي للتطور ؟

برنامجي مصمم كالعادة مع بداية كل سنة جديدة مع مدربي ، سأشارككم ببعضه :

• قراءة 3 كتب في النتوورك ماركيتنغ .
• الحفاظ على التواصل الفعال مع أبلايني .
• تفعيل و تكثيف البيسركلات و قيادة أحدها بقوة .
• صنع 2 دايركت كحد أدنى كل شهر .
• تفعيل صفحتي الشخصية التي أطلقتها مؤخراً و التي تختص في مجال ريادة الأعمال عموماً و البيع المباشر خصوصاً .

 4– كيف تبني فريقك بطريقة صحيحة وقوية ؟ وكيف تحافظ عليه ؟

هناك نقاط عديدة على حسب رأي أهمها:

– تكون القدوة في العمل كما تعملت من مدربي “القائد الأكبر هو الخادم الأكبر ”

– تخصيص لقاءات يومية و أسبوعية على حسب مستوى الشريك.

– متابعة البيسركلات عبر تقارير أسبوعية .

-عقد مؤتمرات و أحداث التحفيز و التدريب كل شهرين إلى ثلاثة أشهر .

5- إذا كان للنجاح في هذه المهنة سر وحيد ، فبرأيك ماهو ولماذا ؟

بالنسبة لي هو صنع 100 دايركت شخصي بمعدل 2  كل شهر، لأنه كما تعلمنا من مدربينا الدايركت هو الحل الأمثل لكل التحديات في النتوورك ،و أيضاً  الدايركت الجديد يعطيك و يعزز ثقتك بنفسك و يعطي رسالة قوية لفريقك باتباعك ،لأن النّاس تفعل ما تفعل لا ما تقول  ،و لماذا بالضبط 100 ؟!هذا تطبيقا للوصفة ـ وصفة النجاح أو الوصول إلى الحرية المالية ـ  التي شاركها لنا السوبر كوتش عمار حسن في أحد المؤتمرات العالمية في اسطنبول.

6- إفراغ الكأس رياضة روحية في التسويق الشبكي ، كيف تتدرب عليها ؟

أتدرب عليها بثلاث طُرق :

1- مشاهدة الفيديو الموجود في السيستم (ستيج1) بصفة دورية .

2- السماع لنصائح و توجيهات أبلايني دائما خاصة عندما أقع و أرتكب أخطاء فهو ناصحي و موجهي .

3- أيضاً بسؤال نفسي: أنت لم تصل بعد إلى 100 دايركت أو إلى تحقيق أول مليون دولار، وبالتالي أفرغ كأسك و اسمع و تدرّب دائما على التطوير.

7- الفرص الكبيرة توجد دائما خارج منطقة الراحة ، ماذا تفعل للخروج منها ؟

الفرص التي تساهم في خروجي من منطقة الراحة هي عديدة مثلا :

ـ أن أبحث عن أناس جدد للتعرف عليهم خارج منطقتي سواءً في الميدان أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي .

ـ افتتحت صفحة شخصية و هذا يدفعني لتخصيص وقت للكتابة والتطوير، و هذا خروج من منطقة الراحة .

ـ  من الأوائل في شراء تكت البامبو و الذهاب كل عام.

ـ إقامة 9 إيفنتات قبل البامبو وإعلان هذا الأمر  ، مثله مثل الأهداف .

8 – رسالة فينكس ورؤيتها ” تستحق الأفضل ” كيف تساهم بنشر وتطبيق هذه الرسالة ؟

أنا أرى أن الله تعالى خلقنا لنعيش سعداء ،و في استمتاع ،و بالتالي رسالة الفينكس العظيمة “تستحق الأفضل ” تكون بتقديم أكبر عدد ممكن من عروض العمل و تحفيز الناس على المشاركة للوصول إلى السعادة التي ذقتها شخصياً و ذاقها الكثيرون .

9- السيستم هو خط الأنابيب في التسويق الشبكي ، كيف تحافظ على السيستم في الفريق ؟

عبر استنساخ متين و قوي من أول لحظة تسجيل الشريك إلي أن يصبح قائد مفوض ،وعبر تطوير و صنع  صف أول قوي ، الذي أتوماتيكياً سينتقل إلى الصفوف الأخرى .

١٠- بناء القادة هو شبكة الأمان ، كيف تجعل هذه الشبكة قوية ومتينة ؟

عبر زيادة الإنتاجية و تطوير القادة بالتركيز على السيستم ،و عقد مخيمات القادة و عقد اجتماعات دورية بمساعدة أبلايني (مثل اللقاء الشهري مع البرزنترات و البيسركل أونلاين لتدريب القادة على التقديم و التحفيز )

11- كيف تستفيد استفادة قصوى من الميزات التي وفرتها فينكس ؟

أستفيد عن طريق استغلال قوة الريبورن و نظام الإيرلي بيرد ،هذا الأخير هو بحد ذاته ميزة فريدة في الفينكس ،و هوربط الشريك من أول يوم تسجيل له ,و كذلك عمولة الأجيال و الرتبة و ذلك بتحفيز الشريك للترفع و الاستفادة من المكافآت و التدريبات المتقدمة و هذا ما يساهم بترك الشريك ON دائما .

12- ماهي كلمتك الأخيرة للمسوقين الشبكيين عموماً ، ولزملائك في فينكس ، وأعضاء فريقك .

 للمسوقين الشبكيين عموماً :

أنتم الآن تحت إمبراطورية ضخمة ,بالنسبة إلى صناعة البيع المباشر تعتبر آخر الحلول للحرية و الانتقال من فئة الأعمال التقليدية و العادية إلى الأعمال الريادية، لذلك أدعوكم إلى استغلال الفرصة أحسن استغلال ،و نشر هذه الثقافة في العالم عامة و عالمنا العربي خاصة . الذي يعتبر هذا الأخير سوق فارغة و أرض خصبة لبناء فرق قوية و ضخمة و مساعدة أكبر عدد ممكن من الناس للارتقاء .

لزملائي في الفينكس :

أنا اقول لهم نحن محظوظين أننا ننتمي إلى هذه الشركة إلى هذه الإمبراطورية الضخمة التي وفرت و لازلت توفر كل الوسائل لنكون ضمن المتميزين ,مجرد تمعن بسيط الشركة في 6 سنوات وصلت إلى نتائج مبهرة سواءً فيما يتعلق بالتدريبات,النتائج ,النجاحات ,تخيلوا معي 6  سنوات القادمة كيف ستكون ؟ و لهذا ابقوا متمسكين بالفريق واصبروا على كل التحديات .

لفريقي:

أنتم شركائي في القمة رسالتي لكم التركيز ثم التركيز و عدم التشتت ،و الأهم أن الفينكس وحدها لا تكفي للوصول ، الذي سيضعك في القمة هي البامبو ،أتمنى أن أراكم جميعاً هناك.

شركة فينكس عبر منظمتها التدريبية بامبو تشكر الإنسيرفس آكلي نايت طيب وتتمنى له ولفريقه ولمجتمع المسوقين الشبكيين المزيد من النجاح والازدهار في عالم هذه الصناعة.

١_إنسيرفس مجدي أنت قائد متميز في صناعة التسويق الشبكي في شركة فينكس عرف جمهور منظمة بامبو عن نفسك؟

بداية كل الشكر لمنظمة بامبو التدريبية التي تعمل على تصحيح مسار التسويق الشبكي في العالم العربي ، والشكر الكبير للفينكس الرائدة في هذا المجال  لإتاحة الفرصة لي لهذا اللقاء ، وأتشرف أن أقدم وجهة نظري عبر هذه المنصة المحترمة.

أنا مجدي الأعوج سوري الجنسية ، عمري ٤٠ عاماً ، أب لثلاثة أطفال ،مدرّس تربية رياضية ومدرّب شطرنج ، ومدرب تنمية بشرية ، درست إدارة الأعمال ، ولكني الآن بكل فخر متفرغ في التسويق الشبكي في العملاقة فينكس،عمري كبير ولكن عمر نجاحي في التسويق الشبكي (٥ )سنوات .

٢_ماذا تفعل لتسرّع النتائج عند المسوقين الباردين في فريقك ؟

برأي الإنجاز يولد النتيجة ، فماهو الإنجاز؟

التشويق إنجاز ، الدعوة إنجاز، العرض إنجاز ، المتابعة إنجاز ، التدريب وR2والبحث وغيرها كلها تعتبر إنجاز، أما النتيجة فهي الsign up وبالتالي عمولة والتي تؤدي بدورها إلى النجاح فتسريع الإنجاز يؤدي إلى تسريع النتائج ، وكثرة الإنجاز يؤدي بالضرورة إلى احترافه وبالتالي نتائج حتمية.

٣_من أين تستقي خبراتك في ميدان هذه الصناعة ؟وماذا تفعل لتطويرها؟

من كل شخص قابلته إن كان زميلاً  أو شريكاً أو حتى مرشحاً ، من كل قصة نجاح قرأتها أو سمعت بها أو جالستها،من كل تجربة مررت بها ، فالتجربة بالتأكيد هي المعلم الأول ،فقد كان لي ٤ تجارب سابقة ولكن مع الفينكس الموضوع مختلف تماما ، حيث إنها أكاديمية متكاملة ذات طابع احترافي وأخلاقي ، تمتلك خطة ثراء حقيقية مقنعة ،ومنتج حقيقي استهلاكي .وسيستم كامل ، فأنا الآن أكتسب خبرتي من مؤسيسيها المحترفين الكوتش نزيه عز الدين (الحكيم) المستشار اليومي بالنسبة لي ، والسوبر كوتش العملاق عمار حسن الرجل العصامي المحترف والجريء ، من خلال اللقاءات المباشرة أو من خلال مدونته الغنية وصفحته الرسمية .

٤_ماهو نوع الدعم الذي تقدمه لفريقك؟ وكيف تفعل ذلك؟

هذا العمل بقدر بساطته بقدر ماهو عميق جداً، وبحاجة إلى مهارات أولاً، وتكرار واستمرار وصبر ثانياً ، وتطور مستمر ثالثا.

مهمتي كقائد أن: أحافظ على حماس الفريق وأن أمدهم بالتدريبات المطلوبة والمهارات الضرورية وأكبر دعم أقدمه للفريق هو أن أكون المثال أمامهم لأجسد مقولة السوبر كوتش عمار حسن (الفريق يقلد أفعالك وليس أقوالك).

وكيفية فعل ذلك : من خلال تفويض الصلاحيات وتحميل المسؤوليات ، فكل شريك في الفريق له عمل كخلية النحل ،أدعه يقوم بمهامه بنفسه مع المراقبة والتصحيح ، فأحيانا يكون الدعم هو أن تفسح الطريق، مرر المعلومة ودعه يطبقها وتأكد من أنه يطبقها جيدا .

٥_كيف تتعامل مع مخاوف المسوقين الجددأوالمرشحين للدخول في التسويق الشبكي ؟

من يمعن النظر جيداً يدرك أن الخوف الحقيقي هو من عدم الدخول في هذه الصناعة ، لأن العالم يتغير من حولنا ونحنا في زمن ثورة الإنترنت شئنا أم أبينا ، وأنت بحاجة إلى استثمار يحاكي الحضارة والتطور القائمين، فالخوف من هذا المجال هو نتيجة نقص المعلومة والاطلاع.

فإذا كان الخوف من الشركة :عندها عليك البحث واختيار الشركة الحقيقية  وهنا بالتحديد أتكلم عن الفينكس العملاقة ومالديها من صمامات أمان وترخيص عالمي حقيقي أي شركة مسجلة عالميا ، قوية على الأرض ، وفي الميديا لها موقع رسمي وصفحة رسمية وقناة في اليوتيوب وأحداث تدريبية متكررة ولها رؤية واضحة شفافة وقابلية للتطور بشكل سريع يحاكي العصر ، فاستثمارك فيها مضمون ضمانة تامة .

أما إذا كان الخوف من الفشل:فأنت ضمن فريق بالتأكيد يسعى لانجاحك بقدر التزامك وانضباطك وجديتك لك حقوق وعليك واجبات طبقها ببساطة تنجح . وهناك أمثلة أمامك قلدهم فقط (سر على خطا الناجحين تنجح)

وإذا الخوف من نظرة جزء من المجتمع :هنا أبشرك بأن الجزء الآخر أصبح ضمن هذا العمل ، فعليك الاختيار ..

٦_هل يستطيع أعداء النجاح تحطيم صورتك عن نفسك؟كيف تقاوم ذلك؟

(رأيك بي لا ولن يدل علي) فلا أحد يستطيع الدخول لك دون إذنك ، أعداء النجاح هم كثر وموجودون في كل تفاصيل الحياة فلو استطاعوا النيل مني لما كنت الآن ضيفكم في البامبو . من يعطي رأيه بك يعطيه بناء على قناعاته وثقافته وليس قناعاتك وثقافتك .

٧_ ماهي أخلاقيات العمل التي تمارسها ضمن التسويق الشبكي؟

(لا يؤمنُ أحدكم حتى يحبَ لأخيه مايحبُ لنفسه)

اضمر الخير بدعوتك للمرشح ، أي ان يكون الهدف منها هو تقديم الفرصة للشخص المرشح وبناء الفريق وليس فقط العمولة . وبناء عليه العمل بأسلوب الاقتناع وليس الاقناع .

قلت بأحد الفيديوهات الترويجية لأحد الإفنتات :

اعمل بعقلية الفلاح وليس الصياد ، والمقصود هنا بعقلية الفلاح أن تكون منضبطاً ، مواظباً ، مهتماً ، راعياً ، صبوراً صادقاً ، أميناً ، بغض النظر عن النتيجة .

 8_كيف تحافظ على حماس فريقك؟ وماذا تفعل مع الأشخاص الof؟

بالتأكيد الحماس مطلوب :لكن وحده لايكفي إذا لم يقترن بالإنجاز ، وبالتالي نتيجة وبناء عليه هي سلسلة مترابطة ، الحماس يجب أن يتبعه إنجاز فوري ، حتى يحقق نتيجة والتي بدورها تؤدي إلى حماس جديد ، فإنجاز جديد ، فنتيجة ، ثم حماس وهكذا ، لأن الحماس حالة مؤقتة ، ولكن يكون فيها الشريك أكثر اندفاعا وقوة  وثقة .

أما بالنسبة للشخص ال of: دعونا نتفق على أنه كأي عمل ليس كل من يدخل يستطيع النجاح ، فالشخص ال of  عليك أولا  بالبحث عن السبب الذي جعله يتوقف وتعالجه . وتعيد تأهيله وتدريبه وتقوم بواجبك من خلال دعوته لحضور الأحداث واللقاءات ، وإذا لم ينجذب لنجاحك ونجاح فريقك وتمدده ونتائجكم المادية فهو قد دخل هذا العمل بالخطأ فالنجاح بحاجة إلى التزام من الطرفين .

٩_ماهو سر النجاح في التسويق الشبكي؟ وهل هناك سر للفشل؟

للنجاح خلطة جميلة مضمونها : امتلاك المهارات وتطويرها بشكل دائم.

الانضباط والاستمرار ليكون النمو حقيقي وليس هرموني .

الصبر لأن الأشياء العظيمة تحتاج دائما إلى وقت .

هدف واضح تقاتل من أجله وتتمسك به

أما عن سر الفشل برأي : الوهم وقلة المناعة

١٠_ماذا تقول لأعضاء فريقك وللمسوقين الشبكيين عموما عبر هذه المنصة؟

لفريقي HORIZON TEAM الذي شعاره توقف عن التمني وابدأ بالفعل وانطلق نحو الأفق أوجه لهم تحية من القلب وأقول : أمامنا مهام كثيرة لننجزها وبدأ الآن عصر الازدهار في الوطن العربي لهذا العمل ، فلنضع بصمتنا يداً بيد ، حافظوا على أخلاق العمل فأنتم في الفينكس مصنع رجال وسيدات الأعمال .

دعونا نبدأ بحصد ثمار تعبنا ، فالنجاح ينتظر وراء اللحظة التي تقرر فيها بالاستسلام

وللمسوقين الشبكيين عموماً: أقول زملائي في هذه الصناعة الراقية ، أبارك لكم تميزكم لأن الأقوياء فقط هم من يختارون هذا المجال ، والحكماء من يختارون شركتهم بدقة وعناية شديدة حتى تكون ضمانا لهم ولأولادهم .

وبالعموم نحن اليوم أمام مهمة تصحيح المسار وإرساء دعائم هذا العمل بشكله الحقيقي في الوطن العربي للنهوض به حتى تكونوا الأمثلة المستقبلية للنجاح .

منظمة فينكس  البامبو تشكر الانسيرفس مجدي على مشاركته خبرته ، ونتمنى له ولفريقه الهورايزن ، كل النجاح والتوفيق .

1ـ الناجحون في التسويق الشبكي يمتلكون قصة، عرّفنا بنفسك من خلال قصتك.

قبل أي شيء كل الشكر لمنظمة البامبو التدريبية على كل ما تقدمه لنا من دعم وخدمة  وخبرة، وأيضاً على الثقة ومنحي هذه الفرصة الثمينة للتكلم من هذا المنصة التدريبية العالمية .اسمي شعبان العلوش ، سوري الجنسية ، عمري الآن 25  سنة وبدأت العمل من اللحظة الأولى بتفرغ كامل لهذه المهنة وكان ذلك بالضبط في 7/9/2013، وطبعاً حتى الآن ..

قصتي باختصار : عندما كان عمري حوالي 19سنة ونصف كنت شخص عادي أعيش حياة عادية ، ولكن أبحث عن طريقة كي أصبح شخص غير عادي ، وأغير حياتي وحياة عائلتي ، ونعيش النمط الذي نحلم به،فوجدت الفرصة مع الفينيكس العالمية، وبدأت مباشرة في اليوم التالي لعرض العمل بكل شغف وحماس وطاقة ، فلقد وجدت الطريق الذي سيوصلني لكل ما أحلم به .

２– ماهي المخاوف التي تواجهك مع الشركاء الجدد ؟ وكيف تعمل على حلها؟

الشركاء الجدد تخاف في معظم الأحيان من الفشل وعدم القدرة على ضم شركاء جدد وبناء فريق ، لأنهم لا يعرفون كيف سيعملون أو كيف سينجحون ، ويظنون أن الأمر يحتاج مهارات استثنائية !! بكل بساطة أخبرهم أن النجاح مرتبط بالتعلم والتعلم مرتبط بالوقت، ونحن سنكون معهم خطوة بخطوة ، وكما بنينا فريقاً كبيراً سنعلمهم كيف يفعلون ذلك ، وأنقل لهم تركيزهم على العمل والتعلم بدلاً من التركيز على المخاوف الوهمية الموجودة في عقلهم .

3- ما هو الهدف الأهم الذي حققته من خلال عملك في التسويق الشبكي؟

الهدف الأهم الذي حققته في الحقيقة هو أنني الآن أعيش النمط الذي كنت أحلم به عندما بدأت العمل منذ أكثر من خمس سنوات ، فأنا هدفي الأسمى هو  نمط حياة متكاملٍ أرسمه بأدق تفاصيله في كل مرحلة وكل سنة بما يتناسب مع عمري في هذه المهنة .

４-هل ارتكبت أخطاء كثيرة خلال عملك في هذه الصناعة؟ كيف تخطيت ذلك؟

نعم بكل تأكيد ارتكبت أخطاءً ، ولكن أنا لا أسميها أخطاء إنما أسميها تحديات طبيعية وضريبة طبيعية سأدفعها مقابل حصولي على أهدافي ، فالحياة لا تعطي شيئاً من دون مقابل ، وأنا متصالح مع هذه الفكرة 100% لأني وجدتها في سيناريو كل شخص ناجح ،بالتالي تصالحت معها فوراً ، وأتعلم من الاخطاء بحيث لا أكررها ، فهناك الكثير من الأخطاء الجديدة لنتعلم منها .

５– بصفتك قائد فريق وراعٍ له ، كيف تساعد شركائك في الوصول إلى أهدافهم؟

التخطيط اليومي أو الأسبوعي حسب عمر الشريك ورتبته التدريبية ، التركيز على الأهداف والقضاء على المشتتات من ظروف شخصية وتحديات مهنية ، الإنضباط والإلتزام الصارم ، التعلم والتطوير اليومي ، خلق الرؤية لديهم ،والتأكيد على مفهوم :

          ” أن تحقيق الهدف مسؤولية وقضية وجودية ، وليس فقط خيار “.

 6– هل هناك دليل مهني للعمل في التسويق الشبكي ؟ أم أن الأمر يخضع للممارسة والتدريب ؟

نعم يوجد دليل مهني وهو الأبلاين الناجح ، فهو البوصلة والمعلم والقائد ومن دونه معادلة النجاح في مهنة التسويق الشبكي تصبح المهمة المستحيلة ، أما الممارسة والتدريب مهمتها التطوير والنمو والتمدد والاحتراف.

 7– ما هي مصادر معلوماتك وخبرتك الشخصية في التسويق الشبكي؟وكيف تسعى إلى تطويرها؟

أول وأهم مصدرين هما أبلايني الغني عن التعريف الكوتش نواف إبراهيم الذي استشيره في كل كبيرة وصغيرة ودائماً معي في كل خطوة قبل وخلال التنفيذ وعند التقييم ،وأبلايني السوبر كوتش عمار حسن فهو بمثابة المُلهم والقدوة وشعلة الطاقة والإيمان ، ومهما كتبت هنا لن أستطيع وصف تأثيرهم الكبير على شخصيتي وخبرتي ومعلوماتي في هذه المهنة،وعلى الضفة الأخرى أنا مدمن على البحث والتعلم فأتعلم من إيريك  ، وراندي كيج ودارين كيد ، وليزا غروثمان ، وتود فالكوني ،وكل مسوق شبكي محترف لديه نتائج كبيرة وحقيقية في هذه المهنة ، وكل شخص ناجح في حياته ، فلا أتوقف عن التعلم أبداً .

 8– كيف تبني ثقة مرشحك الجديد بشركتك؟

الفضل الأكبر لهذا الجانب يعود لشركتنا الاحترافية فينكس وموقع منظمة بامبو التدريبية فهي التي سهّلت هذه المهمة بشكل كبير جداً ، فأنا فقط قناة لنقل المعلومة ( وهذه برأيي مهارة مهمة جدا ، معرفة استخدام الأدوات ونقل المعلومة للمرشح ) + أنا أضع نفسي مع المرشح في نفس الضفّة ، بالإضافة إلى أني أهتم ببروفايلي على الفيسبوك وغيره فهو بكل تأكيد أصبح هويتنا المهنية .

９– هل تلعب العلاقات الشخصية أو التواصل دوراً مهماً في التسويق الشبكي؟

نعم بكل تأكيد العلاقة الشخصية والتواصل هو المفتاح الأهم ، فمن دونها لن نستطيع أن نعرف مشاكل شريكنا أو مرشحنا وبالتالي لن نستطيع  مساعدته ولا تقديم الحلول له ، ولن نستطيع الدخول لأعماقه ومعرفة أسبابه الدافعة .

10- بالنسبة لك ، ماهي وصفة النجاح في هذه الصناعة ؟

              العقلية + المهارات + الاستراتيجية

فحجم رؤيتنا وأهدافنا ومعاييرنا و نتائجنا تمثل عقليتنا،أما المهارات هي التشويق والدعوة والعرض والمتابعة والتواصل والتدريب،و الاستراتيجية هي أبسط صيغة ممكنة لاستنساخ ما سبق مع الفريق .

11- كيف تحافظ على حماسك وطاقتك عند المرور بمحطات الركود  ؟

أولاً : أنا لدي إيمان راسخ أن هذه مثل هذه الأمور تكون مؤقتة ، فأتعامل معها كذلك ، وهي في الحقيقة كذلك .

ثانياً :لا أترك لنفسي وقت للإحباط ، فدائماً لدي مهام أقوم بها مع فريقي ومع مرشحيني ومع تطوير الذات .

ثالثاً وهو الأهم :سبب حماسي وطاقتي المرتفعة بشكل دائم ليس بسبب وضعي الحالي أبداً ، إنما بسبب صورتي المستقبلية عن نفسي (يعني أنا متحمس دائماً للنتيجة النهائية ) .

12-   في نهاية هذا اللقاء ، ماهي الإجراءات أو النصائح التي تنصح شركائك باتباعها للحصول على النتائج التي يرغبون بها ؟ ماهي كلمتك الأخيرة ؟

أنصح جميع شركائي بإفراغ الكأس والاستسلام للأبلاين والسيستم ، التعلم والتطور اليومي ، الرولات الأربعة ،لا تغب عن أبلاينك  في المهام اليومية والتخطيط أبداً، لا تخف ولا تقلق من الرفض فهذا طبيعي جداً، لا تخرج عن السرب والفريق ، ركز مع الشركاء الملتزمين معك ومع السيستم ومع أهدافهم فقط، اعرف أهدافك الحقيقة ولا تتنازل عن قضية تحقيقها مهما كان الثمن ، أعطِ نفسك الوقت الكافي لتتعلم كيف تنجح، الحياة مليئة بالتحديات والمشتتات والظروف  فلا تعيرها أي اهتمام ، فكلّها ستمضي .

أما كلمتي الأخيرة فهي:

يجب أن نتعلم هذه المهنة على أصولها ونعطيها حقها ،ونكون من رواد ومحترفي مهنة التسويق الشبكي في العالم العربي ونساهم في إيقاف النزيف ،ونصحح السمعة والمسار ونعمل بكل جدية وأخلاقية ، فالعالم العربي بحاجة فرصة مثل التسويق الشبكي لينقذه ، وبحاجتك أنت لتكون شخص ناجح وتُلهم غيرك لتحقيق النجاح .

قبل كل شيء أشكر منظمة البامبو وإدارة العظيمة فينيكس على منحي شرف هذه المقابلة ،أنا غيث حاتم 26 سنة سوري الجنسية متفرغ للعمل في البيع المباشر منذ 5 سنوات وكنت قد درست الهندسة الميكانيكية في مدينتي اللاذقية.

2ـ أنت مسوق شبكي ناجح ، برأيك ما هي أهم مهارة في عالم البيع المباشر ؟ كيف تستطيع امتلاكها ؟

في رحلة العمل في عالم البيع المباشر ستكتسب الكثير من المهارات في اعتقادي أهمها ما كان قد قاله عملاق هذه الصناعة تود فالكون وهي مهارة (التواصل) لأنها الأساس في فهم الطرف الآخر إن كان في كسب علاقات جديدة أو على مستوى بناء الفريق وفهم عقلية الشركاء ،امتلاك هذه المهارة قد يفاجئ البعض بأنه أمر بسيط على الرغم من أهميتها فكل ما عليك فعله هو أن تجيد أمرين:

الأول هو: أن تكون مستمع جيد والثاني: أن تجيد استخدام الأسئلة في زمنها المناسب.

3ـ ما هي أهم الأخطاء التي مررت بها في هذا العمل وتريد مشاركة الآخرين بها ؟

دوما ما كان يدور في مخيلتي أنه: هل تقع مسؤوليتي في بناء القائد على منعه من الوقوع في الخطأ أو تصحيح الخطأ في حال وقوعه به، بعد التجربة أدركت أن كل البشر خطاؤون ومن لا يخطئ لن يتعلم .
أول أخطائي كان عدم ثقتي بقدرات شركائي والتأخير في تفويضهم لمسؤوليات جديدة اعتقادا مني أني سأقوم بمهامهم أفضل منهم، فقد كنت اعمل كسوبر مان وأقوم بكامل الأعمال التدريبية والقيادية  بنفسي مما أدى إلى ضعف واضح بالفريق وخسارتي للكثير من الشركاء والمجموعات بعد تعرضهم لضغط و تحديات بسيطة جداً.

4ـ ماهي المتعة التي أضافها التسويق الشبكي إلى حياتك ؟ هل كانت مترافقة مع الربح ؟

للأمانة التسويق الشبكي لم يكن قد أضاف متعة فقط بل هو أعاد هيكلية حياتي بشكل كامل مما اكتسبته منه من مفاهيم جديدة في طريقة التفكير وأسلوب الحياة المختلف،المتعة الحقيقية هي رؤيتك لشخص حقق هدفه بدعم منك ومساعدتك ،فبالتأكيد إن كان أفراد فريقي يحققون أهدافهم سأصل أنا للمكان الذي أريده ،وأحقق أهدافي وبالتالي هي متعة مترافقة مع النتائج.

5ـ متى يستسلم الشريك في هذا العمل ؟ ولماذا ؟

الاستسلام الوحيد هو الانسحاب ،فمن منظوري الشخصي هذا العمل عبارة عن حرب لإثبات حقيقته ومصداقيته لذلك من يستسلمون  هم من لا يمتلكون أهدافاً حقيقية ،ويخلطون بين تحديات العمل وتحديات حياتهم الشخصية بدون الأخذ بعين الاعتبار أن هذا العمل هو عمل أكاديمي ممنهج،فخسارة معركة لا تعني نهاية الحرب لذلك من يستسلم أعتبر أن رسالة هذا العمل الصحيحة لم تصله بعد.

6ـ كيف تعيد بناء فريقك في حال توقفه  وخروجه عن العمل ؟

توقف بعض الشركاء والمجموعات هو تحدي متكرر وموجود عند أغلب العاملين في هذه الصناعة , من وجهة نظري الشخصية فأن تكون قائداً يعني أن تكون قادراً على إعادة بناء فريقك مرة أخرى بعد توقفه في وقت أقل مما استهلكته لبنائه في المرة الأولى لامتلاكك الخبرة هذه المرة،الحل سيكون ببساطة أن أبدا بدايركت جديد عن طريق عروض عمل جديدة ومكثفة بخطة واضحة ،ومن ثم إعادة إيقاظ الفريق السابق وتوضيح الأسباب التي أزاحته عن الطريق وأضاع بها الخارطة.

7ـ  من المفترض أنك سمعت كلمة (لا) كثيرا في هذه الصناعة ، ماذا فعلت حيالها ؟

كلمة (لا) قد تكون الكلمة الأكثر سماعاً  في رحلتنا في هذا العمل، ولكن ببساطة التسويق الشبكي ليس العمل الوحيد الذي سنواجه به الرفض، لذلك كان حلي الأمثل هو تجاهلها وعدم إعارتها أي أهمية واعتبارها دافع اكبر للنجاح فكما ذكرت سابقاً أعتبر نفسي في حرب مع المحبطين (الكثر) في مجتمعنا.

8ـ علامَ تعتمد في تقييم عملك ؟ على النتائج أم على الأساس الذي قمت ببنائه ؟

شخصيا أعتمد التقييم عن طريق الأساس الذي بنيته ،فأنا أعتبر  أن هذا العمل عمل ذكاء ،ومركب نجاة ،يجب أن يكون مدعم جيدا حتى يصل لبر الأمان لذلك بتطوير الشركاء وزيادة عدد القادة وتطوير مهاراتهم وتعزيز مفاهيمهم الصحيحة ورفع معاييرهم ستكون النتائج مضمونة لا محالة.

9ـ ماذا تقول للذين يعتقدون أن العمل في هذه الصناعة مغامرة خطرة ؟

مغامرة خطرة؟؟؟ هو اعتقاد خاطئ بالتأكيد، خصوصاً لمن ينظر إليه أنه مغامرة من الناحية المادية، فنسبة الخسارة في التسويق الشبكي من الناحية التجارية هي 0% ،وهو احد أهم الأسباب التي أرى من خلاها أنه عمل منقذ لمن يبحث عن تغيير وضعه المعيشي.

10ـ كثيرة هي الشركات التي تعمل في هذه الصناعة ، ما الذي يميز شركة P4Mعن باقي الشركات ؟

P4M بالنسبة لي ليست مجرد شركة بل هي عائلة حقيقية , أحد أهم النقاط التي تميزها عن باقي الشركات هي:
ـ الربط بين المستوى التدريبي والدخل عبر أنظمة ربحية منظمة ومتطورة كانت السباقة إليها كنظام  Early Birds  وعمولة الأجيال والزيادة بنسبة الأرباح للرتب التدريبية.

ـ أن تأسيسها كان ولادة من رحم معاناة على أيدي مسوقين شبكيين محترفين تجاوزوا تحديات حقيقية وأصحاب تجارب كبيرة ستكون أحد أهم الأسباب التي تساعد في حل تحديات الشركاء على اعتبار أنهم اجتازوا الطريق من قبلهم و واجهوا عدد هائل من التحديات على رأسهم قائد سرب الفينيكس والمدرب الأول السوبر كوتش عمار حسن.

11- من هم أو ما هي مصادر إلهامك وتحفيزك في صناعة التسويق الشبكي , ولماذا ؟

بما يخص من هم :

ملهمين في هذه الصناعة هم أبلايناتي الكوتش الدكتور نواف إبراهيم كونه شخصية ناجحة وتجربة حية وضع بصمته في عالم الفينيكس.

والسوبر كوتش عمار حسن المدرب الأول في عظيمتنا الفينيكس فهو يعتبر مصدر الهام لي و للكثير من النتووركر في الوطن العربي نتيجة للإنجازات والخبرة الطويلة له فقد وضع بصمته الشخصية للبيع المباشر  في الساحة العربية عن طريق قيم مضافة للمجال

أما بما يخص ما هي مصادر تحفيزي :

فالمحفز الحقيقي دوما هو المحفز الداخلي أي قوائم أهدافي فهي أسبابي الدافعة لتحقيق الأفضل وعدم العودة لواقعي المعيشي السابق

12- ختاما : ما هي كلمتك الأخيرة التي توجهها للمسوقين الشبكيين عموماً وللفينكسيين خصوصاً

للمسوقين الشبكيين عموماً:

زملائي في هذا العمل الممتع النصيحة التي ترددت من قبل أعظم المسوقين الشبكيين في العالم كانت بداية أن تختار الشركة الأفضل للوصول لأهدافكم بشكل أسرع وأنتم الآن أمام الفرصة الأمثل ،فأنا أدعوكم لإعادة النظر والبحث لأن الفينيكس حاليا هي الأقرب للكمال والأفضل على مستوى الساحة العربية وقريبا على مستوى العالم.

للفينكسيين خصوصاً:

شركائي الأعزاء الإحباط ملح الصناعة، والمحبطون هم من يعملون فقط  فهذا العمل هو عمل ماص للطاقة لذا ابق في جو العمل وضمن السرب لأن التزامك مع قادة فريقك سيكون هو السر الحقيقي لنجاحك فابحث عن أبلاين فعال وقرر أن تفعلها وابدأ الآن لأنك تستحق الأفضل .

1 : شريكنا المحترم نرغب بان يتعرف عليك شركاء P4M والمتابعين لمنظمة بامبو ؟

البداية شكرا لمنظمة البامبو وإدارة الفينكس على منحي هذه الفرصة : أنا حسن فياض عمري 26 سنة متفرغ للعمل من حوالي 5 سنوات , مدرب في مجال التنمية البشرية معتمد من المركز الدولي للبناء الإنساني ICHC , وأدرس اليوم إدارة اعمال في الجامعة الافتراضية السورية عبر الإنترنيت .

2: كيف كان أول عام لك في هذه الصناعة ؟ وما هو الخطأ الذي كنت ترتكبه ؟

البداية الأولى:

الكثير من الناس قد يعتبرها صدمة ،أو ملهمة مثل ما أراها أنا !
من اليوم الذي امتلكت فيه حساب ولبعد 6 أشهر، كانت حالتي( OFF ) ولا أعلم أي شيء عن مجال البيع المباشر سوى أني اأملك حساب، وعندي اسم وكلمة مرور .

بدايتي الثانية :

كانت مع تحديات كبيرة رسوب في الجامعة في السنة الأولى، و إفلاس مادي وغرق في الديون ؛ لا أستطيع أن أدفع أجار منزل، كنت أتنقل وأعيش عند أصدقائي ،كل مرة عند صديق وكانت قائمتي الحارة مستهلكة، منهم من انضم الى العمل ومنهم من رفض , وعروضي دائما كانت تقابل بالرفض حوالي 17 عرض في الشهر الأول وكان الردود لا وبالعامية :  (بدك تقنعني انو انت رح تصير مليونير من هاد الشغل ويصير معك مصاري) وكان ردي أنا بالتأكيد والزمن بيننا !

بدايتي الثالثة :

أول إيفنت لفريق الفينكس، هنا كانت نقطة التحول الكبيرة في حياتي ،التقيت بألمع القادة في الفريق السوبر كوتش عمار حسن , في هذا اليوم اكتسبت ثقة أكبر بنفسي ،و بكل ما يخص مجال النتورك ،شعرتُ بالحزن على كل قريب وصديق وكل شخص لم ينضم للعمل ،واتخذت القرار بأن لااستثني أحداً من معارفي حتى القائمة التي رفضت العمل، سواء من سمع الفكرة عن طريقي، أو عن طريق أعضاء آخرين في الفريق ،وفي اليوم التالي كان عندي أول دايركتين لي ،وهم من أصدقائي الذين كنت أعيش عندهم.

بالنسبة للخطأ الذي كنت ارتكبه ؟

الصفة المشتركة لدى كل البشر هي أنهم خطائيين , ارتكبت أخطاء كثيرة في البداية ولكنني سأذكر ثلاثة منها  :

الأول : عدم كتابة قائمة أهدافي ،كنت دائما أقول إنها موجودة في ذهني ،وحاضرة دائما ،وكنت أسخر من نفسي عندما أسمع أحد ما يقول اكتب اهدافك ،حتى جاء اليوم الذي سألني فيه أبلايني عن أهدافي ولم أذكر سوى هدف واحد وهوالحرية المالية , وصدقا لم أتذكر أي شيء آخر عندها أدركت أني بدون قائمة الأهداف لن اصل الى أي مكان.

الثاني : في المتابعة ،لم اكن أقوم بالمتابعة للمرشحين عندي  , لا يوجد عندي توصيف دقيق عن سبب هذا الخطأ عندي ،ولكن أعتقد الخوف من المرشح أو الخوف من الرفض , لان ذلك تغير تماما بعد حضوري للإيفنت.

الثالث : وهو الخطأ الذي يقع فيه معظم الناس وخاصة في مجتمعنا , ادّعاء المعرفة بكل شيء هذه مشكلة كبيرة لانها تؤثر على الأشخاص وتصمّ آذانهم عن سماع أي معلومة جديدة , وبالتالي تمنعهم من التطور ولهذا يجب علينا دائما إفراغ كأسنا .

3 : هل أثرت الآراء المسبقة عن التسويق الشبكي على رؤيتك الخاصة ؟ كيف تغلبت على ذلك ؟

بالتأكيد لا كنت دائما أحصن نفسي بالمعلومات والمعرفة ،وأقرأ الكثير عن هذا المجال الرائع، وكنت أشاهد فيديوهات لأشخاص لديهم خبرة ونجاح في هذه الصناعة، وكنت أعلم أن هناك أشخاص عملوا بطريقة خاطئة أدت إلى نفور بعض الأشخاص وتكوين آراء سلبية لديهم عن المجال ولكن تغلبت على ذلك بقوتي النابعة من ثقتي وايماني بهذا العمل .

4: من هو أو ما هو منبعك الدائم لشحذ الطاقة ؟

بالنسبة للشق الأول ( من هو ) هو أبلايني ومدربي وملهمي في هذه الصناعة الكوتش الدكتور نواف إبراهيم , أما بالنسبة ل ( ما هو ) هو الأسباب الدافعة ،قائمة أهدافي ورغبتي في تغيير واقعي المعيشي السيء في البداية .

5 : إلى الآن كم هدف قمت بحذفه من قائمة أهدافك ؟ وكم هدف قمت بإضافته “

الهدف من الحياة أن تحيا من أجل هدف , قائمة الأهداف مرنة جدا و أنا أتعامل مع قائمة أهدافي بشكل يومي، يوميا أضيف وأقوم بالتعديل عليها , أنا أكتب أهداف يومية ،وبعدها الأسبوعية ،والشهرية وبعدها الأهداف , المتوسطة والبعيدة , لم أحذف منها الا الأهداف التي حققتها.

أما بالنسبة للتعديلات في البداية كان عندي أخطاء ممكن في المدة الزمنية ،وفي هذه الحالة يتطلب مني إما التعديل في المدة أو تكثيف العمل لتحقيق الهدف في الوقت المحدد ،قائمة أهدافي تنتهي في اللانهاية , يجب على الانسان أن لا يتوقف عن الحلم.

6: في طريقك إلى هنا هل خضعت إلى اختبارات استحقاق ؟ ماهي الضريبة التي دفعتها ؟

نعم خضعت لاختبارات استحقاق وواجهت صعوبات وتحديات كبيرة سافرت إلى أكثر من بلد لدعم فريقي، وتحملت أعباء الغربة سنتين تعلمت فيهم الكثير , لا يوجد نجاح من دون ضريبة وأغلب الأحيان تكون الضريبة هي المواجهة.

7: هل يحتاج النجاح إلى وقت ؟ كيف تعمل على تسريعه ؟

أي شيء كبير يحتاج إلى وقت لتنجزه ،والنجاح هو شيء كبير وعظيم وبحاجة إلى وقت وجهد منظم وفي المكان الصحيح , و لتسريع النجاح في الدرجة الأولى( التخطيط ) لأن ساعة تخطيط تعادل 5 ساعات عمل و الالتزام بحرفية السيستم وتطبيقه وعدم التسويف ( لا تؤجل عمل اليوم الى الغد ) وتكرار التجارب الناجحة.

8 : هل تخضع خبرتك العملية للأرشفة المستمرة ؟ وكيف تستفيد من ذلك أنت وأفراد فريقك ؟

الإنسان من النسيان ولهذا السبب علينا دائما أرشفة وكتابة أي معلومة جديدة نحصل عليها وهذا بالضبط ما أقوم به أنا ،أسجل أي شيء جديد مع الملاحظات وأستفيد منها عن طريق تكرار التجارب الناجحة ،فقبل كل تجربة جديدة أقوم بمراجعة ما كتبت لتلافي أخطاء سابقة وتطوير وتحسين الأداء , وفريقي يستفيد منها عن طريق نقل خبرتي وتجاربي إليهم مع ترك هامش لهم للإبداع عن طريق مناقشة الأفكار وتطويرها و حثهم على الارشفة وكتابة وتدوين أي معلومة او تجربة سابقة.

9 : ما هو الدرس الأكبر الذي تعلمته في أثناء بِنائك لفريقك , وما الذي تود أن تشاركنا به ؟

في رحلتي لبناء فريقي تعلمت الكثير من الدروس  , تعليم الشركاء والتركيز على تطبيق قاعدة ( تعلم – مارس – علم ) عن طريق الحزم في تطبيق السيستم  , وعدم السماح بتجاوزه مهما كانت الظروف والأسباب
والتركيز على الهدف وعلى الأفعال المنتجة والابتعاد عن التشويش , وأن اخطو دائما الخطوة الأولى ( يجب دائما ان تسبق فريقك بخطوة )

10 : أنت الآن رائد من رواد البيع المباشر وشخصية فاعلة ضمن شركة P4M ماذاتقول للأفراد الراغبين بتغيير مصيرهم ؟

سأقول لهم كلمة قالها السوبر كوتش عمار حسن ( الفينكس بتوصلك ) وأنا بالنسبة إليّ , الفينكس أنقذت حياتي , البيع المباشر من أكثر الاعمال عدلا ،فهو يعطيك على قدر ما تعطيه ,هناك قانون في الحياة يقول :إنّ الفرص لا تعاد ولكن في التسويق الشبكي والبيع المباشر الفرصة دائما متاحة ولكن عليك أن تأخذ القرار وتعمل بجد لتحصد النتائج .

1- IN- SERVICE هوزان , ماذا تقول عن نفسك كتعريف لها ؟

 

10- كلمتك الأخيرة لفريقك وعائلة فينكس ومجتمع المسوقين الشبكيين

1- PRE-LEADER أنور : عرّفنا وحدّثنا عن نفسك ؟

السّلام عليكم ورحمة الله وبركاته شركائي في P4M  حول العالم .

الشكر الكبير لقادة الفينكس لمنحي فرصة مشاركتكم رحلتي في عالم التّسويق .

اسمي أنور الحناوي ،من سوريا عمري 46 سنة ،صاحب شركة خاصة في مجال العطورات والمكياج ،متزوج ولديّ ثلاث بنات ،درستُ الأدب الإنكليزي ، لكنّ ظروفي لم تسمح لي بالمتابعة.

2- ماهو تعريفك لصناعة البيع المباشر والتّسويق الشبكي ؟

البيع المباشر :هو تطوير للتّسويق التقليدي ،حيث يتم إيصال المنتج من المصنع إلى المستهلك بشكل مباشر، ليحلّ الزبون مكان الوسطاء والدعاية للقيام بعملية التسويق مقابل عمولة متفق عليها من خلال خطط الدخل .

أمّا التّسويق الشبكي فالمقصود به بناء شبكة مسوقين يقومون بالعمل والتسويق ضمن فريق وبفائدة متبادلة.

أما تعريفي الخاص :فهو رحلة ممتعة في عالم النّجاح والتّميّز .

3- ماهي أهدافك وأحلامك من هذه الصناعه ؟

أما نصيحتي لشركائي في P4M :